兒童服裝市場斷層將放大
兒童服裝市場斷層將放大
目前,我國童裝市場價格兩極分化現(xiàn)象嚴重。針對高檔消費者的高端產(chǎn)品明顯供大于求,而在低端市場,無品牌的低檔產(chǎn)品競爭混亂,充斥市場,使得兒童身體健康難以得到保證。而適合城鎮(zhèn)消費者的款式新穎、性價比高的中檔產(chǎn)品則相對匱乏,造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的斷檔。占絕大多數(shù)市場需求的中層消費者,要么勉強接受高出他們購買力的名牌童裝,要么選擇低端毫無質(zhì)量保障的廉價產(chǎn)品,陷入了兩難的境地。
由于生產(chǎn)企業(yè)扎堆高端童裝市場,造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整。這在一定程度上限制了市場競爭。孩子的衣服價格太貴成了許多年輕父母共同的感受。隨便走進任何一個百貨商場童裝區(qū),都不難發(fā)現(xiàn),質(zhì)地較好、做工精良的中高檔童裝,價格均在200元左右。一位消費者告訴記者,一件小小的童裝價格與一件成人服裝價格相差無幾。質(zhì)量款式都滿意的,一看價錢,都要上百元,買便宜的質(zhì)量又不讓人放心,孩子也不愿意穿。據(jù)記者了解,一些童裝企業(yè)往往在一級市場的品牌開發(fā)上投入過多精力,而忽視二三級市場及農(nóng)村市場的品牌開發(fā)工作,使得二級市場開發(fā)緩慢,農(nóng)村產(chǎn)品空缺,造成適合二三級市場及農(nóng)村市場的童裝品牌偏少,品牌市場不成熟,難以滿足眾多中層消費者的品牌需求。
隨著城鎮(zhèn)化進程的加速,農(nóng)村人口無疑會向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)移人口孩子的衣著需求亦會隨之增長。假設(shè)在1000 萬轉(zhuǎn)移人口中,25%為兒童,那么每年將增加250萬左右的童裝潛在消費者。據(jù)最新一項調(diào)查顯示,據(jù)統(tǒng)計,我國城鎮(zhèn)居民對兒童產(chǎn)品的消費呈上升趨勢,年增長率為26.5%,每年童裝銷售量在6億-8億件,并將在近幾年內(nèi)保持8%的增長速度。
面對消費人群激增、消費需求集中于中端產(chǎn)品的雙重壓力,我國兒童服裝市場結(jié)構(gòu)斷層的問題將被放大化。有關(guān)專家指出,價格轉(zhuǎn)向勢在必行。盡管近年來我國城鎮(zhèn)居民對各式兒童產(chǎn)品消費能力呈上升趨勢,但是,一直居高不下的童裝價格卻呈愈演愈烈之勢,造成一些童裝生產(chǎn)企業(yè)對二三級市場開發(fā)能力減弱,忽視農(nóng)村市場的品牌管理。
據(jù)調(diào)查,二三級童裝市場普遍存在著"三多三少"現(xiàn)象,即低檔童裝多,高檔童裝少;普通童裝多,名牌童裝少;化纖童裝多,針織羊毛類童裝少。這種生產(chǎn)經(jīng)營低質(zhì)量、低檔次的狀況極不利于中低端童裝市場的發(fā)展。據(jù)分析,造成這種現(xiàn)象的主要原因是,偽劣產(chǎn)品多,市場混亂;產(chǎn)品質(zhì)量、品種和花色不適應(yīng)消費需求;缺乏名牌、精品意識。
由于目前部分加工生產(chǎn)農(nóng)村童裝的廠家,一味追求低成本,假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮,為爭奪客戶和市場,生產(chǎn)者之間相互壓價,以次充好,導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品多、市場混亂。同時,農(nóng)村童裝生產(chǎn)經(jīng)營者的生產(chǎn)技術(shù)水平低、生產(chǎn)設(shè)備差,導(dǎo)致童裝市場產(chǎn)品質(zhì)量不高、花色品種少、樣式單調(diào),不適應(yīng)當前農(nóng)村多層次消費需求。童裝生產(chǎn)經(jīng)營者認為,名牌、精品童裝價格高、成本大,在農(nóng)村市場賣不出去,使得農(nóng)村童裝市場品種單調(diào),名牌、精品童裝很少見,農(nóng)村成了經(jīng)營者推銷偽劣產(chǎn)品的市場。
有的農(nóng)民表示,現(xiàn)在生活水平提高了,農(nóng)村的孩子也要穿著樣式新穎的服裝,要想給娃娃買質(zhì)地好、樣式好的衣服,就得進城,村里買不到。
對此,業(yè)內(nèi)專家呼吁,組建專門的童裝專業(yè)協(xié)會,統(tǒng)一協(xié)調(diào)童裝的設(shè)計、生產(chǎn)和營銷,使消費者能購買到既便宜又實惠的兒童服裝。
中服設(shè)計師協(xié)會童裝部唐設(shè)計師介紹,目前,各大童裝生產(chǎn)企業(yè)都在跑馬圈地。北京市場上銷售量名列前茅的品牌中,有六個是北京本地品牌,如派克蘭帝、水孩兒、旺樂高、昱璐、海辰貝貝、嬰方喜等。而上海童裝銷售高居榜首的也是雅多、笑瞇瞇、博士娃、好孩子等幾個上海本土品牌。這種過強的地域性銷售,并不利于打造全國知名品牌,也不利于把童裝企業(yè)做大做強。
業(yè)內(nèi)人士認為,未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度增長。打造強勢品牌,彌補全國營銷策略上的不足,成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急。我國童裝產(chǎn)業(yè)在未來的幾年中,將面臨重大的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級。如何探索適合自身發(fā)展的品牌營銷方式,搶占二三級市場及農(nóng)村市場,是童裝企業(yè)所面臨的重大問題。
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